谋略权决集

本集收录《鬼谷子》中后五篇，即摩、权、谋、决、符言，是纵横家智谋从揣度到决断、从权变到治国的完整链路。摩篇继揣而深入，以投饵试探人心；权篇论因人施说，是游说沟通的根本；谋篇言谋略之道，察情因势而立策；决篇讲决断之术，审利害而果断；符言篇则归本于明君修身治国之道。五篇相承，由揣摩而权变，由权变而谋略，由谋略而决断，由决断而治道，是纵横家从术到道的升华。

本册包含条目

序号	标题	出处	时代	主要思想
一	摩篇	鬼谷子·摩	战国	揣摩试探，投饵得心
二	权篇	鬼谷子·权	战国	因人施说，权变无碍
三	谋篇	鬼谷子·谋	战国	谋必得因，察情立策
四	决篇	鬼谷子·决	战国	决情定疑，审利果断
五	符言篇	鬼谷子·符言	战国	安徐正静，明君治国

一、摩篇

基本信息

项目	内容
出处	《鬼谷子·摩》
时代	战国时期
作者	鬼谷子
主题	揣摩试探，投饵得心

原文摘录

摩者，揣之也。内符者，揣之主也……古之善摩者，如操钓而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。

摩之于此，符之于彼，从而用之，事无不可。

圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明。

译文

"摩"就是揣度。内心的应和，是揣度的主旨……古代善于揣摩的人，就像拿着钓竿面对深渊，投下诱饵，必定能钓到鱼。在此处揣摩，在彼处应和，循着应和而用之，事情就没有不成的。圣人在暗中谋划，所以称为"神"；在明处成功，所以称为"明"。

思想内容与解析

"摩"言揣摩之术，是"揣"的延续与深化。"摩"为接触、试探；"内符"为内心之应。鬼谷子主张以言试之，以事触之，观其反应，知其真心——"微摩之以其所欲，测而探之，内符必应"。如钓者投饵于渊，必得鱼焉——摩之术在于投其所好，以试其心。又"摩之于此，符之于彼，从而用之，事无不可"——于此处试探，在彼处应和，循其应而用之，则事无不成。这是揣摩之术的精妙所在：通过微妙的试探，引发对方的真实反应，从而了解其内心。鬼谷子又列举十种摩术：平、正、喜、怒、名、行、廉、信、利、卑——针对不同人、不同情境，使用不同策略，是真正的高明。

摩篇还提出了"谋之于阴，成之于阳"的做事之道。"圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明"——内谋于无形，外成于有事。这揭示了智者的做事方法：谋在暗中，行在明处；谋要隐秘，行要公开。今日心理分析、用户洞察、市场调研，皆需揣摩之术。又"十种摩术"——平、正、喜、怒、名、行、廉、信、利、卑——针对不同人、不同情境，使用不同策略，是真正的高明。摩之术，于今日管理、营销、心理，皆有深意——以微妙试探洞察人心，因人施策，方能成事。

二、权篇

基本信息

项目	内容
出处	《鬼谷子·权》
时代	战国时期
作者	鬼谷子
主题	因人施说，权变无碍

原文摘录

说者，说之也。说之者，资之也……故口者，几关也，所以关闭情意也。

与智者言，依于博；与博者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐。

译文

游说，就是说服人。说服人，就是资助人。资助人，就是使人得利……所以口是关键的机关，用来关闭和开启情意。与智者说话，要依靠博学；与博学者说话，要依靠辩才；与善辩者说话，要抓住要点；与尊贵者说话，要依凭气势；与富贵者说话，要依凭高洁；与贫穷者说话，要依凭利益；与卑微者说话，要依凭谦逊；与勇武者说话，要依凭果敢；与愚钝者说话，要依凭锐利。

思想内容与解析

"权"言游说之术。"权"为权变、权衡——非固定之法，而是因人因势而变。鬼谷子论游说之道——必察对方之情、之欲、之势，因人施说。又论"口者，几关也"——言语是关闭情意之关键，不可不慎。口是心之门户，言出则意显，故游说必慎其言。鬼谷子最精彩之处在于提出"九依"之术：与智者言依于博，与博者言依于辩，与辩者言依于要，与贵者言依于势，与富者言依于高，与贫者言依于利，与贱者言依于谦，与勇者言依于敢，与愚者言依于锐。这九条原则的核心是：针对不同的人，使用不同的沟通策略——因人施说，方能说而入之。

权篇的智慧还在于对"反"的洞察。"此其术也，而人常反之"——许多人用反此术，故说而不入。与智者言反依于浅，与贫者言反依于高，与愚者言反依于辩——皆为用反，故不成功。这揭示了沟通的一个根本原则：要站在对方的立场，用对方能接受的方式去说，而非用自己的方式去强说。今日人际沟通、销售谈判，皆需此术。许多人沟通失败，皆因"以一法应万变"——对所有人都用同一种方式，最终失于偏。又"口者，几关也"——言语是关键，不可不慎。权之术，是沟通、说服的根本智慧。

三、谋篇

基本信息

项目	内容
出处	《鬼谷子·谋》
时代	战国时期
作者	鬼谷子
主题	谋必得因，察情立策

原文摘录

凡谋有道，必得其所因，以求其情……故同情而相亲者，其俱成者也。

同情而相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其俱败者也。

相益则亲，相损则疏。

故墙坏于其隙，木毁于其节。

译文

凡是谋略都有其道，必须找到事情的因由，以求得实情……所以志同道合而又相亲近的，他们都能成功。志同道合而相亲近的，都能成功；欲望相同却相疏远的，都会失败。彼此相益就亲近，彼此相损就疏远。墙从缝隙处崩坏，木从节结处折断。

思想内容与解析

"谋"言谋略之术。鬼谷子主张谋必得其所因——察事之因，求人之情，因情施谋。"凡谋有道，必得其所因，以求其情"——这是谋的根本：先察因由，再求实情，然后立策。又论"同情而相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其俱败者也"——志同者相成，志异者相败。这一判断极为深刻：合作之成败，根本在于是否"同情相亲"。又"相益则亲，相损则疏"——彼此相益则相亲，彼此相损则相疏。这是利益关系的基本规律。又"墙坏于其隙，木毁于其节"——墙坏于隙，木毁于节，事败于微——防微杜渐，是真正的智者。

谋篇还提出了谋略的六种方法。"谋之术有六：一曰度权量能；二曰审察其所因；三曰别同异；四曰见内外；五曰决安危；六曰定亲疏"——这六种方法构成了完整的谋略体系：先度权量能以知势，再审察所因以知情，别同异以辨人，见内外以察机，决安危以定策，定亲疏以立交。明者用此六术，则谋无不中，事无不成。今日团队合作、商业联盟，皆需此理——志同道合则俱成，志异道殊则俱败。又"相益则亲，相损则疏"——利益相合则相亲，利益相损则相疏。又"墙坏于隙，木毁于节"——事败于微——防微杜渐，是真正的智者。

四、决篇

基本信息

项目	内容
出处	《鬼谷子·决》
时代	战国时期
作者	鬼谷子
主题	决情定疑，审利果断

原文摘录

凡决物，必托于疑者……故夫决情定疑，万事之机。

决之五法：危而美名者决之；易成者决之；不得已者决之；去患者决之；从福者决之。

决之道，在审利害、明时势、察人情。

译文

凡是决断事物，必然面对疑虑……所以决断情理、平定疑虑，是万事的关键。决断的五种方法：有险而美名的事，可决断；容易成功的事，可决断；不得已而为之的事，可决断；能去患的事，可决断；能致福的事，可决断。决断之道，在于审察利害、明辨时势、洞察人情。

思想内容与解析

"决"言决断之术。鬼谷子主张决情定疑——决断事物的关键，在于审察情理，权衡利害，果断决断。"凡决物，必托于疑者"——决断之所以必要，正因为有疑。无疑则不须决，有疑则当决。又"决情定疑，万事之机"——决断情理，平定疑虑，是万事的关键。"决"是纵横家智慧的归结——谋虑、揣摩、权衡，终归于决。谋而不决，则前功尽弃；决而不当，则事败人危。故决是智谋的最后一步，也是最为关键的一步。鬼谷子又言"决情定疑，必本之于利害"——决断必基于利害之权衡，而非感情或偏见。

决篇还提出了决断的五种判断标准。"决之五法：危而美名者决之——有险而美名之事，可决；易成者决之——易成之事，可决；不得已者决之——不得已而为之之事，可决；去患者决之——能去患者，可决；从福者决之——能致福者，可决。"这五法涵盖了决断的不同情境：有名之事虽险当为，易成之事当速为，不得已之事当决为，去患之事当必为，从福之事当乐为。又"决之道，在审利害、明时势、察人情"——三者皆明，然后可以决。今日管理者、领导者，最忌犹豫不决——机会稍纵即逝，决断迟则事败。决之术，于今日决策管理、危机应对，皆有深教。

五、符言篇

基本信息

项目	内容
出处	《鬼谷子·符言》
时代	战国时期
作者	鬼谷子
主题	安徐正静，明君治国

原文摘录

安徐正静，其柔节先定……以天下之心虑，则天下无不知矣。

以天下之目视者，则无不见；以天下之耳听者，则无不闻；以天下之心虑者，则无不知。

言勿妄发，发必中理；事勿妄为，为必成事。

译文

安定、和缓、端正、宁静，以柔和之节为先定……以天下之心来思虑，则天下之事无不知。以天下之目来视，则无不见；以天下之耳来听，则无不闻；以天下之心来虑，则无不知。言语不可妄发，发必中于理；事情不可妄为，为必成其事。

思想内容与解析

"符言"言明君守持如符之言，安定柔和，谦恭守正。"符"为信守之契，言君王当守符契之道——安、徐、正、静。鬼谷子借此阐明明君修身治国之法。"安徐正静，其柔节先定"——为君者当安详、和缓、端正、宁静，以柔和之节为先定。这四字是为君者修养之要：安而不危，徐而不急，正而不邪，静而不躁。鬼谷子又论明君之"九守"：守安、守徐、守正、守静、守柔、守虚、守平、守定、守一——九者皆守，方能持身治国。又"善与而不静，虚心平意以待倾损"——善与之而不躁动，虚心平意以应对倾覆。这是为君者处变不惊的修养。

符言篇最精彩之处在于"三天下"的智慧。"以天下之目视者，则无不见；以天下之耳听者，则无不闻；以天下之心虑者，则无不知"——借众人之智以察事，是开放型智慧的核心。明君不以一己之目视，而以天下之目视；不以一己之耳听，而以天下之耳听；不以一己之心虑，而以天下之心虑——如此则天下之事无所不知。又"言勿妄发，发必中理；事勿妄为，为必成事"——言语不妄发，发必中理；事情不妄为，为必成事。今日决策者亦当虚心平意，广纳视听，方能洞察全局。"符言"之道，于现代领导力、组织管理皆有启示——处变不惊，沉稳持重，广纳众智，方能临大事而决。

主要来源与延伸阅读

• 《鬼谷子》（陶弘景注）
• 《鬼谷子译注》（许富宏）
• 《鬼谷子》原文
• 《战国策》纵横家事迹
• 《史记·苏秦张仪列传》