形势虚实——孙子兵法战术变化篇

本册汇集《孙子兵法》中关乎战术运用与战场变化的核心篇章，涵盖军形篇、势篇、虚实篇三大原典，并收录"兵者诡道""攻其不备""出其不意""避实击虚""兵无常势"等经典战论。孙子以"形"言军之强弱、以"势"言奇正之变、以"虚实"言主动之机，又以"诡道"示形诱敌、以"避实击虚"以众击寡。奇正相生、虚实相济、因敌变化，是本册要旨。

本册包含条目

序号	标题	出处	时代	主要思想
一	军形篇	《孙子兵法·军形篇》	春秋	先胜、立于不败
二	势篇	《孙子兵法·势篇》	春秋	奇正、借势造势
三	虚实篇	《孙子兵法·虚实篇》	春秋	虚实、致人而不致于人
四	兵者诡道	《孙子兵法·计篇》	春秋	诡道、示形诱敌
五	攻其不备	《孙子兵法·计篇》	春秋	奇袭、攻其无备
六	出其不意	《孙子兵法·计篇》	春秋	突袭、保密意外
七	避实击虚	《孙子兵法·虚实篇》	春秋	避实击虚、以弱胜强
八	兵无常势	《孙子兵法·虚实篇》	春秋	变化、因敌制胜

一、军形篇

基本信息

项目	内容
出处	《孙子兵法·军形篇》
时代	春秋
作者	孙武
主题	先胜、立于不败

原文摘录

昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜……胜可知，而不可为。

胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜……善战者之胜也，无智名，无勇功。

译文

从前善战的人，总是先使自己不可战胜，然后等待敌人露出可胜之机。胜利可以预见，但不能强求。胜利之师是先具备必胜条件再求战，失败之师是先开战再求胜。善战者取胜，没有显赫的智名，也没有惊人的勇功，因为他胜于易胜者。

思想内容与解析

孙武论"形"——军之形势。"善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。"先使自己立于不败，再不失敌人失败之机。又言"胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜"——胜利之师是先具备必胜条件再战，失败之师是先开战再求胜。善战者之胜，"无智名，无勇功"——因其"胜于易胜者也"，胜得理所当然，无赫赫之名。如"举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳"。真正的高手，是稳操胜券后出战。

军形篇的核心是"先胜后战"的战略思想，体现了孙子对战争主动权的深刻把握。所谓"先为不可胜"，并非消极防守，而是积极创造必胜条件：完善自身阵形、补给、士气与法度，使敌方无机可乘。"胜可知而不可为"则揭示了战争的认识论——胜负之机可预见，但不可强求，须耐心等待敌人犯错。善战者"无智名无勇功"之论尤为精辟：真正的高手胜在布局而非临阵，胜在必然而非偶然，故其胜看似平淡无奇，实则水到渠成。这与世俗崇尚"力挽狂澜"的英雄主义形成对比，主张"胜于易胜"的稳健之道。先胜后战是稳健制胜之道。做事先创造必胜条件，而非冒进求胜。先把自身打磨强大、立于不败，再捕捉对手破绽，胜算自然大增。不靠侥幸、不逞匹夫之勇，方为高手。

二、势篇

基本信息

项目	内容
出处	《孙子兵法·势篇》
时代	春秋
作者	孙武
主题	奇正、借势造势

原文摘录

战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也……善战者，其势险，其节短。

激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也……故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。

译文

战争的态势不外"奇正"二字。正兵正面迎敌，奇兵出奇制胜。奇正相互转化，变化无穷，如环之无端，谁能穷尽。湍急水流能漂石，是势的力量；猛禽击破猎物，是节奏短促。善战者其势险峻、其节短促，势如张满的弓弩，节如扣动扳机的一瞬。善战者所造之势，如同把圆石从千仞高山推下，势不可挡。

思想内容与解析

孙武论"势"。"凡战者，以正合，以奇胜"——以正兵交战，以奇兵取胜。奇正之变，"不可胜穷"，"如环之无端，孰能穷之"。又以自然喻势："激水之疾，至于漂石者，势也"——湍急水流能漂石，是势的力量；"鸷鸟之疾，至于毁折者，节也"——猛禽击破猎物，是节奏短促。善战者"其势险，其节短"——势如张满的弓弩，节如扣动扳机的一瞬。又如"转圆石于千仞之山者，势也"——把圆石从高山推下，势不可挡。

势篇的精髓在于"奇正"与"势节"的辩证统一。"以正合，以奇胜"揭示了战争的基本节奏：正面牵制、侧翼突击，二者缺一不可。正兵是基础，奇兵是关键；无正则奇无所依，无奇则正难取胜。奇正相互转化、循环无穷，如环无端，说明战术变化没有穷尽，关键在于将帅的临机运用。孙子又以"激水漂石""转圆石于山"等自然意象论"势"，以"鸷鸟毁折"论"节"，说明势是积蓄的力量，节是释放的瞬间——势须险峻方能蓄足能量，节须短促方能一击致命。做事要懂借势造势。势篇提醒我们：个人力量有限，善借势者事半功倍。把握时机、积蓄力量、在关键时刻"其节短"地爆发，如转石下山，势不可挡。懂得奇正结合、灵活应变，方能在竞争中制胜。

三、虚实篇

基本信息

项目	内容
出处	《孙子兵法·虚实篇》
时代	春秋
作者	孙武
主题	虚实、致人而不致于人

原文摘录

凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳……避实而击虚。

出其所不趋，趋其所不意……攻其所必救……形人而我无形，则我专而敌分。

译文

先占据战场待敌则安逸，后赴战场则疲劳。避开敌人坚实之处，攻击其薄弱环节。出现在敌人无法赶到之处，奔向敌人意料不到之所。攻击敌人必救之处，使其被动。使敌人暴露形迹而我方无形迹，则我集中而敌分散，以众击寡。

思想内容与解析

孙武论"虚实"。主张"致人而不致于人"——调动敌人而不被敌人调动，掌握主动权。"能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也"——以利诱敌自来，以害阻敌不至。又言"出其所不趋，趋其所不意"，"攻其所必救"——攻击敌人必救之处，使其被动。形人而我无形，则"我专而敌分"——我集中而敌分散。"避实而击虚"，"因敌而制胜"，方能以逸待劳、以众击寡。

虚实篇是孙子战术思想的精华，核心在于"主动"二字。"致人而不致于人"将战争抽象为对主动权的争夺：谁能调动敌人，谁就掌握了战场。通过示形、诱利、攻必救，迫使敌人按我方意图行动，使其由实变虚、由聚变散。"形人而我无形"更是高明——使敌方暴露部署而我方隐匿意图，则我方专一而敌方分散，自然能以众击寡。这一思想深刻揭示了战争中信息不对称与兵力集中的辩证关系：隐藏自己、暴露敌人，是取得局部优势的根本手段。掌握主动是竞争的关键。虚实篇提醒我们：与其被动应对，不如主动调动局势。避实击虚，集中优势攻击对手薄弱环节，方能以小博大。在市场、谈判中，把握"虚实"，引导对手就我节奏，便已胜了一半。

四、兵者诡道

基本信息

项目	内容
出处	《孙子兵法·计篇》
时代	春秋
作者	孙武
主题	诡道、示形诱敌

原文摘录

兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。

译文

用兵是一种诡道。所以能打却装作不能打，要打却装作不打，要从近处进攻却装作从远处进攻，要从远处进攻却装作从近处进攻。敌人贪利就用利益诱之，敌人混乱就乘机攻之，敌人充实就防备之，敌人强大就避开之，敌人易怒就激怒之，敌人谦卑就使之骄傲，敌人休整就使之劳累，敌人团结就设法离间。要在敌人没有防备之处发动攻击，在敌人意料不到之时采取行动。这是兵家取胜的神妙之道，不可事先泄露。

思想内容与解析

孙子在《计篇》中提出"兵者，诡道也"的著名论断，揭示了用兵的本质在于欺骗与变化。孙子列举了十二条诡道之法：能打却装作不能打，要打却装作不打，要从近处进攻却装作从远处进攻，要从远处进攻却装作从近处进攻；敌人贪利就用利益诱之，敌人混乱就乘机攻之，敌人充实就防备之，敌人强大就避开之，敌人易怒就激怒之，敌人谦卑就使之骄傲，敌人休整就使之劳累，敌人团结就设法离间。要在敌人没有防备之处发动攻击，在敌人意料不到之时采取行动。这正是用兵取胜的神妙之道。

"兵者诡道"集中体现了孙子对战争本质的清醒认识。战争不是道德说教，而是你死我活的较量，因此必须以虚实相间、声东击西的手段迷惑敌人、调动敌人，使其判断失误、露出破绽。孙子所谓"诡道"并非提倡无底线的欺诈，而是强调在战场上信息的不对称与心理的博弈：制造假象使敌生疑，利用弱点使敌就范。十二条诡道之法，涵盖了示形、诱敌、乘乱、避实、激怒、骄敌、劳敌、离间等多种手段，归结为"攻其无备，出其不意"。这种因敌变化、奇正相生的思想，揭示了战争的辩证法：真实与虚假、强与弱、远与近皆可相互转化，关键在于运用的时机与方式。竞争不仅是实力的比拼，更是智慧与心理的较量。了解对手的心理与弱点，善于以小博大、以虚御实，方能立于不败。同时，"攻其无备"也警示我们自身须时刻保持警觉，莫让对手乘虚而入。

五、攻其不备

基本信息

项目	内容
出处	《孙子兵法·计篇》
时代	春秋
作者	孙武
主题	奇袭、攻其无备

原文摘录

攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。

兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。

译文

攻击敌方没有防备之处，在敌方意料之外行动。这是兵家制胜的要诀，不可事先泄露。用兵之情贵在神速，乘敌人来不及反应，走敌人意想不到的道路，攻击敌人没有戒备的地方。

思想内容与解析

孙子在《计篇》中提出"攻其无备，出其不意"的经典战术原则，将其视为兵家取胜的神妙之道。这一原则与"兵者诡道"紧密相连：通过示形、诱敌、佯动等手段使敌人判断失误、防备松懈，进而在其毫无防备之处与意料不到之时发动突袭，以雷霆之势一击制胜。孙子辅佐吴王阖闾伐楚之战便是典型案例：吴军长途奔袭，避实击虚，趁楚国边防松懈、内政纷乱之机，深入楚国腹地，五战五捷攻入郢都，使强大的楚国一度濒临灭亡。其取胜关键，正是在敌人不备之时、不备之处出其不意地发动攻击。

"攻其不备，出其不意"是孙子战术思想的精髓，体现了"奇"与"速"的高度统一。所谓"不备"，指敌人防御薄弱、疏于防范之处；所谓"不意"，指敌人意料不到、未曾设防之时。要在敌人最松懈、最脆弱的瞬间发起攻击，方能以最小代价取得最大战果。这一原则的哲学根基在于对时机的精准把握：战争中胜负往往取决于一瞬之机，先机一失则满盘皆输。孙子还强调"兵之情主速"，速度是奇袭的灵魂，要在敌人来不及反应之时已决胜负。"不可先传"则说明，此种战法不可预先定死，须因敌情、因时机而临机决断，体现了高度的灵活性与创造性。在商业领域，许多颠覆性创新正是抓住了传统巨头不备的缝隙市场，出其不意地崛起；在创业中，速度往往是制胜关键，先发者占据先机，后发者若能出其不意亦可弯道超车。同时，"攻其不备"也警示我们自身须时刻保持警觉，补齐短板、未雨绸缪，莫让对手乘虚而入。

六、出其不意

基本信息

项目	内容
出处	《孙子兵法·计篇》
时代	春秋
作者	孙武
主题	突袭、保密意外

原文摘录

攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。

兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。

译文

攻击敌方没有防备之处，在敌方意料之外行动。这是兵家制胜的要诀，不可事先泄露。用兵是一种诡道：能打却装作不能打，要打却装作不打，要从近处进攻却装作从远处进攻，要从远处进攻却装作从近处进攻。

思想内容与解析

孙武论"诡道"。"兵者，诡道也。"用兵贵在出奇制胜："能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近"——以假象迷惑敌方。"利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之"——针对敌情施策。"攻其无备，出其不意"——在敌无备、不意之处出击，"此兵家之胜，不可先传也"——制胜之妙不可事先道破。孙武本人训练吴军后，趁楚军不备，以三万吴军千里奔袭，五战入郢，正是出其不意的杰作。

"出其不意"与"攻其不备"相辅相成，共同构成了孙子奇袭战术的核心。"不意"强调的是认知层面的突破——在敌人未曾设想的方向、时间、方式上发动攻击，使其心理上猝不及防。孙子所列十二条诡道，本质都是制造"不意"的手段：示形使敌误判我方意图，诱利使敌步入我方陷阱，骄敌使敌丧失警惕。这些手段的共同目的，是打破敌人对局势的预判，在其认知真空期发动致命一击。"不可先传"三字尤为关键：出其不意的精髓在于保密与意外，一旦预先泄露便失去奇效。奇袭贵在保密与意外。出其不意提醒我们：竞争中，掌握信息差与时机差，制造意外与突袭，能让对手措手不及。当然，奇袭须建立在知己知彼的基础上，"攻其无备"前先要知道哪里无备。虚实相生，方能出奇制胜。

七、避实击虚

基本信息

项目	内容
出处	《孙子兵法·虚实篇》
时代	春秋
作者	孙武
主题	避实击虚、以弱胜强

原文摘录

夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚。

兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。

译文

用兵的形势如同水流，水流的形态避开高处而趋向低处，用兵的形态避开敌人坚实之处而攻击其薄弱环节。军队所加之处，如同以磨石投击鸡蛋，这就是虚实的道理。

思想内容与解析

孙武以水喻兵。"兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚。"水因地势而流，兵因敌情而胜，"故兵无常势，水无常形"——能因敌变化而取胜者，谓之神。又言"兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也"——以磨石击卵，是以实击虚。"出其所不趋，趋其所不意""攻其所必救"，都是避实击虚的方法。官渡之战，曹操避袁绍主力，奇袭乌巢粮仓，正是避实击虚而以弱胜强之典范。

"避实击虚"是孙子战术体系中最具操作性的原则之一，其精髓在于"以实击虚"——集中优势力量攻击敌人薄弱环节，形成局部压倒性优势。孙子以"水避高趋下"为喻，说明用兵应顺敌之虚而避敌之实，如同水流自然寻找低处，不可逆势强攻。"以碫投卵"之喻更直白：磨石为实、鸡蛋为虚，以实击虚则势如破竹。这一原则为以弱胜强提供了根本路径——弱方虽整体实力不如敌，但可在局部集中兵力形成优势，各个击破。避实击虚也蕴含着对资源效率的深刻认识：与其正面硬拼消耗，不如寻找对手的软肋与缝隙，集中优势击其一点，方能四两拨千斤。在市场、谈判、竞争中，发现并攻击对方的薄弱环节，集中优势兵力击其一点，方能以小博大、以弱胜强。

八、兵无常势

基本信息

项目	内容
出处	《孙子兵法·虚实篇》
时代	春秋
作者	孙武
主题	变化、因敌制胜

原文摘录

水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之神。故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。

声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。

译文

水因地势而制约其流向，用兵因敌情而制胜。所以用兵没有固定的态势，水流没有固定的形态；能因敌变化而取胜的，可称之为神妙。五行没有固定不变的胜者，四时没有固定不变的位置，日有长短，月有圆缺。声音不过五音，五音的变化听之不尽；颜色不过五色，五色的变化观之不尽；味道不过五味，五味的变化尝之不尽；战势不过奇正，奇正的变化无穷无尽。

思想内容与解析

孙子在《虚实篇》中以水喻兵，提出"兵无常势，水无常形"的经典论断。他认为，水流没有固定的形态，因地势而改变流向；用兵也没有固定的态势，因敌情而变化取胜。所以能因敌变化而取胜者，可称之为神。孙子进一步以五行无固定胜者、四时无固定位置、日月运行有长短来类比，说明万事万物皆处于变化之中，用兵之道更无定法可循。五声之变不可胜听，五色之变不可胜观，五味之变不可胜尝，战势之变亦不可胜穷。兵无常势的思想，告诫用兵者不可拘泥于成法，须因时、因地、因敌而灵活变化。

"兵无常势，水无常形"蕴含着深邃的辩证法思想，揭示了战争乃至万事万物的本质在于变化。孙子以水为喻，水无常形却能穿石入海，正因其随势而变；兵无常势方能克敌制胜，正因其因敌而变。这一思想包含三层意涵：其一，反对教条主义，战争没有一成不变的套路，拘泥于兵法条文者反为兵法所误；其二，强调主动应变，将帅须具备敏锐的洞察力与决断力，随机应变、因敌制胜；其三，变化的根基在于对规律的把握，五声、五色、五味虽变无穷，但终归不出其本，奇正相生虽不可胜穷，仍以奇正为基础。变化不是盲目的，而是以常道为本、以变通为用。在瞬息万变的现代社会，技术革新、市场更迭、行业颠覆，无一不在提醒我们：固守旧法者必被淘汰。无论是企业战略还是个人发展，都需因时因势而变，不可刻舟求剑。然而变化并非随波逐流，而是要在把握根本规律的基础上灵活运用。正如水无定形却不离其性，应变者亦须守住核心价值与原则。

主要来源与延伸阅读

• 《孙子兵法》（孙武）
• 《十一家注孙子》