军争地利——孙子兵法用兵地利篇

本册汇集《孙子兵法》中关乎战场运用、地利把握与情报慎战的篇章，涵盖军争篇、九变篇、行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用间篇七大原典，并收录"以逸待劳""将在外"两则名论。孙子论军争以"风林火山"为节奏，论九变以"杂于利害"为周全，论治军以"令文齐武"为纲，论地形以"知天知地"为全，论九地以"置之死地"为奇，论火攻以"慎战"为诫，论用间以"先知"为本。通变、地利、治军、慎战、情报，是本册要旨。

本册包含条目

序号	标题	出处	时代	主要思想
一	军争篇	《孙子兵法·军争篇》	春秋	军争、风林火山
二	九变篇	《孙子兵法·九变篇》	春秋	权变、杂于利害
三	行军篇	《孙子兵法·行军篇》	春秋	治军、令文齐武
四	地形篇	《孙子兵法·地形篇》	春秋	地形、知天知地
五	九地篇	《孙子兵法·九地篇》	春秋	九地、置之死地
六	火攻篇	《孙子兵法·火攻篇》	春秋	火攻、慎战
七	用间篇	《孙子兵法·用间篇》	春秋	用间、先知
八	以逸待劳	《孙子兵法·军争篇》	春秋	以逸待劳、治力
九	将在外	《孙子兵法·九变篇》	春秋	授权、君命有所不受

一、军争篇

基本信息

项目	内容
出处	《孙子兵法·军争篇》
时代	春秋
作者	孙武
主题	军争、风林火山

原文摘录

军争之难者，以迂为直，以患为利……故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山。

三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。故善用兵者，避其锐气，击其惰归。

译文

军争的难处在于"以迂为直，以患为利"——把迂回变为直达，把祸患化为有利。所以军队行动快时如风，慢时如林，侵略时如火，不动时如山。三军可以夺其锐气，将帅可以乱其决心。早晨士气锐盛，白天士气懈怠，傍晚士气思归。所以善用兵者避开敌军锐气，待其懈怠归退时再击之。

思想内容与解析

孙武论"军争"——两军争利。"举军而争利，则不及；委军而争利，则辎重捐"——全军出动赶不及，弃辎重赶路则失后勤。军争之妙在"以迂为直，以患为利"——迂回反成捷径，患难反成机遇。又论治气、治心、治力："三军可夺气，将军可夺心"——挫敌锐气、乱敌决心。"避其锐气，击其惰归"——避开锐气，待其懈怠归退时击之。行动要"其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷霆"——这"风林火山"成为后世兵家圭臬。

军争篇的核心在于"以迂为直"的辩证智慧与"治气治心治力"的节奏把握。"以迂为直"看似矛盾，实则蕴含深刻的战略思维：直奔目标未必最优，因为最直接的路往往也是敌人防备最严之处；迂回反而能避敌锋芒、出其不意，以"患"（迂回的代价）换"利"（敌人的破绽）。"风林火山"四字则概括了军队行止的节奏美学：快如风、稳如林、攻如火、守如山，动静皆有其时。孙子还提出"避其锐气，击其惰归"，深刻把握了士气在时间维度上的消长规律——锐气盛时不可硬碰，待其懈怠归退时方能一击制胜。迂回有时是最近的捷径。军争篇提醒我们：直奔目标未必最优，懂得"以迂为直"，灵活变通，反能更快到达。把握节奏——快如风、稳如山，攻时如火、藏时如阴，方能进退有度、稳操胜券。

二、九变篇

基本信息

项目	内容
出处	《孙子兵法·九变篇》
时代	春秋
作者	孙武
主题	权变、杂于利害

原文摘录

故将通于九变之地利者，知用兵矣……是故智者之虑，必杂于利害。

途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。

译文

将帅通晓各种机变之地利，方知用兵之道。所以明智者的思虑，必兼顾利与害。有的路不要走，有的军队不要攻击，有的城池不要攻打，有的土地不要争夺，有的君命可以不接受。

思想内容与解析

孙武论"九变"。指出用兵有"圮地无舍，衢地合交，绝地无留，围地则谋，死地则战"——不同地形采取不同策略，"途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受"。强调将帅须懂得变通，不能死守成命。又论"智者之虑，必杂于利害"——明智者必同时考虑利与害。"杂于利而务可信也，杂于害而患可解也"——于利中思患则事可成，于害中防患则祸可解。又戒将帅有五危："必死可杀，必生可虏，忿速可侮，廉洁可辱，爱民可烦"——性格缺陷皆为软肋。

九变篇的核心是"通变"与"杂于利害"的辩证智慧。"九变"并非确指九种变化，而是泛指战争中的各种复杂情况，强调将帅须因时因地制宜、灵活变通。"途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争"五个"有所不"，体现了战略上的取舍智慧——并非所有目标都值得追求，并非所有机会都应把握，懂得"不为"方能"有为"。"杂于利害"更是精辟：利与害是一枚硬币的两面，于利中见害方能不被利所诱，于害中见利方能不被害所困。五危之诫则揭示了将帅性格与败亡的内在联系——必死、必生、忿速、廉洁、爱民本是美德，但一旦走向极端便成软肋，为敌所乘。通变是用兵与做事的智慧。九变篇提醒我们：因时因地制宜，不拘一格。凡事兼顾利害，居利思害、处害见利，方能周全。警惕性格中的"五危"——过度刚猛、怯懦、急躁、虚荣、溺爱，皆是败事之源。

三、行军篇

基本信息

项目	内容
出处	《孙子兵法·行军篇》
时代	春秋
作者	孙武
主题	治军、令文齐武

原文摘录

卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用……故令之以文，齐之以武，是谓必取。

绝山依谷，视生处高，战隆无登……绝水必远水。

译文

士卒尚未亲附就加以惩罚，则不会服从，不服从就难以使用。所以要用恩信抚慰士卒，用法纪约束军队，文武并用，这是必胜之法。过山要依谷而行，居高向阳，不要仰攻高处；渡河后要远离河水。

思想内容与解析

孙武论行军与治军。指出不同地形驻军之法："绝山依谷，视生处高，战隆无登"——过山依谷，居高向阳，勿仰攻高处；"绝水必远水"——渡河后远离水，半渡而击之。又详论察敌：敌"近而静者，恃其险也""远而挑战者，欲人进也"——以敌军动静判断其意图。治军之道："卒未亲附而罚之，则不服"，须先施恩建立信任，再用法纪约束。"令之以文，齐之以武"——恩威并施，"是谓必取"。吴王试孙武以宫女，斩宠姬以立威，正是先罚后威之验。

行军篇涵盖了"处军""相敌""治军"三大内容，其中治军之道"令之以文，齐之以武"尤为后世推崇。"文"指恩信、关怀、教育，使士卒亲附；"武"指法纪、约束、赏罚，使士卒齐一。二者相辅相成：无文则士卒不服，无武则士卒不齐。孙子特别强调时序——"卒未亲附而罚之则不服"，说明恩信须在法纪之前，先建立信任再立规矩，否则适得其反。这一思想深刻揭示了管理的本质：权威既来自制度（武），也来自人心（文），缺一不可。察敌之法也极具洞察：通过敌军动静、鸟兽草木之变判断敌情，体现了细致入微的观察与从现象到本质的推理。带团队须恩威并重。行军篇提醒管理者：只有"令之以文"（关怀信任）而无"齐之以武"（纪律约束），团队松散；只有纪律而无关怀，人心不服。先建信任、再立规矩，文武并用，方能带出有战斗力的队伍。

四、地形篇

基本信息

项目	内容
出处	《孙子兵法·地形篇》
时代	春秋
作者	孙武
主题	地形、知天知地

原文摘录

地形有通者，有挂者，有支者，有隘者，有险者，有远者……知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。

故进不求名，退不避罪，唯民是保，而利合于主，国之宝也。

译文

地形有通、挂、支、隘、险、远六类，各有应敌之法。了解敌人又了解自己，取胜便不会有危险；了解天时又了解地利，取胜才能万全。所以进不求名声，退不避罪责，只求保全百姓，而符合君主利益，这样的将帅是国家之宝。

思想内容与解析

孙武论六种地形："通"者四通八达，先据高阳利粮道；"挂"者易往难返，敌无备则出击，有备则勿出；"支"者双方不利，敌引诱我勿进；"隘"者先占令敌不得入；"险"者先据高阳；"远"者势均勿挑战。又论兵有六败："走""弛""陷""崩""乱""北"——皆因将帅失职，非天之灾。指出"进不求名，退不避罪，唯民是保"——进不求名、退不避罪、唯保百姓，是"宝之至也"的良将。"知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。"

地形篇将"知"的维度从敌我扩展到天地，构成了"知彼知己、知天知地"的完整认知体系。六种地形的分类，体现了孙子对战场环境的精细把握——不同地形对应不同战术，不可一概而论。六败之论则将败因归于将帅失职而非天灾，强调人的责任：走（以弱击强）、弛（吏强卒弱）、陷（吏弱卒强）、崩（将令不一）、乱（将不能治）、北（不知敌情而战），皆为将帅之过。尤为可贵的是"进不求名，退不避罪，唯民是保"的将德论——真正的好将帅不计个人荣辱得失，唯以保民利国为念，这种超越个人利益的担当精神，是兵家伦理的最高境界。环境是竞争的重要变量。地形篇提醒我们：做事须察环境、明地利，因地制宜选择策略。同时将帅要有担当——不图名、不避责、以大局为重。知彼知己、知天知地，全方位的"知"，是制胜的根本。

五、九地篇

基本信息

项目	内容
出处	《孙子兵法·九地篇》
时代	春秋
作者	孙武
主题	九地、置之死地

原文摘录

投之亡地然后存，陷之死地然后生……兵之情主速，乘人之不及。

始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不及拒。

译文

把军队投入亡地然后才能存活，陷入死地然后才能求生。用兵之情贵在神速，乘敌人来不及反应。开始时如处女般沉静，使敌人放松戒备打开门户；后来如脱兔般迅捷，敌人来不及抵抗。

思想内容与解析

孙武论九地：散地、轻地、争地、交地、衢地、重地、圮地、围地、死地。"诸侯自战其地，为散地""疾战则存，不疾战则亡者，为死地"。最妙是"投之亡地然后存，陷之死地然后生"——把军队置于绝境，士卒"无所往则固，深入则拘，不得已则斗"，"兵士甚陷则不惧，无所往则固，深入则拘，不得已则斗"。背水一战、破釜沉舟，皆是"置之死地而后生"的应用。又论用兵"始如处女""后如脱兔"，"兵之情主速"，出其不意。

九地篇的核心是"置之死地而后生"的心理制胜之道。孙子将战地依距本土远近分为九类，对应不同战略：散地（本国作战）不宜战，死地则必战。其中"投之亡地然后存"的论断最为震撼——将军队置于绝境，反而能激发士卒死战之决心，因为"不得已则斗"，无退路则拼死。这一思想深刻揭示了人类心理的悖论：安逸则懈怠，绝境则爆发。背水一战、破釜沉舟等经典战例，皆是对此原则的应用。但须注意，"置之死地"的前提是士卒已有死战之志与必胜之可能，否则只是送死。孙子又以"始如处女，后如脱兔"论用兵节奏——先静后动，先柔后刚，使敌松懈后一击致命，体现了虚实转换、静动相生的战术智慧。绝境常激发最大潜能。九地篇提醒我们：有时主动切断退路，反而能逼出最强战斗力。"投之亡地然后存"，置之死地而后生——在创业、突围中，断掉退路、背水一战，往往能创造奇迹。当然，须先有必胜之算，方敢行险。

六、火攻篇

基本信息

项目	内容
出处	《孙子兵法·火攻篇》
时代	春秋
作者	孙武
主题	火攻、慎战

原文摘录

主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战……怒可以复喜，愠可以复说，亡国不可以复存，死者不可以复生。

明君慎之，良将警之，此安国全军之道也。

译文

君主不可因愤怒而兴师，将帅不可因怨愠而开战。愤怒可以重新变为欢喜，怨愠可以重新变为悦服，但亡国不可复存，死者不可复生。明君须慎重，良将须警惕，这是安定国家保全军队的根本之道。

思想内容与解析

孙武论火攻。火攻有五：火人、火积、火辎、火库、火队，须"因五火之变而应之"。火攻需借"天时"（燥旱）与"地利"（有风）。然全篇最重者是结尾的慎战之诫："主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。合于利而动，不合于利而止。"——怒可复喜，愠可复悦，但"亡国不可以复存，死者不可以复生"。故"明君慎之，良将警之，此安国全军之道也"。孙武一生慎战，吴王曾欲伐楚，孙武详察而后动。

火攻篇虽以火攻为题，其真正精髓却在于篇末的慎战之诫。孙子在论述了火攻的五种类型与天时地利条件后，笔锋一转，发出了全书最沉痛的告诫："主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。"这一告诫将全书"慎战"的主旨推向高潮：情绪是决策的大敌，愤怒与怨愠可能导致亡国丧师，而亡国不可复存、死者不可复生——战争的后果是不可逆的。"合于利而动，不合于利而止"是理性的决策准则：行动的唯一依据是利益而非情绪。这与开篇"兵者国之大事，死生之地，存亡之道"首尾呼应，构成了孙子兵法的慎战主线。情绪决策是灾难之源。火攻篇提醒我们：重大决策须基于利益与理性，而非愤怒与冲动。怒可平复，但已造成的损失不可挽回。明者慎之、警之，"合于利而动"，方是安身立命之道。

七、用间篇

基本信息

项目	内容
出处	《孙子兵法·用间篇》
时代	春秋
作者	孙武
主题	用间、先知

原文摘录

先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也……故三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间。

明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。

译文

预先知敌，不可取于鬼神，不可类比于事，不可推测于度，必须取于人——即了解敌情的间谍。所以三军之事，没有比间谍更亲信的，没有比间谍赏赐更丰厚的。明君贤将之所以动而胜人、成功出众，在于先知敌情。

思想内容与解析

孙武论"用间"。指出"明君贤将，其所以动而胜人，成功出于众者，先知也"——胜人之关键是先知敌情。先知"必取于人"，分五间：因间（用敌国乡民）、内间（用敌国官吏）、反间（用敌之间）、死间（传假情报于敌）、生间（能生还回报者）。"五间俱起，莫知其道，是谓神纪。"其中"反间"最关键，须厚待敌方间谍为我所用。"三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间"——间谍须亲信、重赏、绝密。商之兴因伊尹为夏之间，周之兴因姜子牙为殷之间，皆"用间"之例。

用间篇是孙子兵法的殿后之篇，也是全书情报思想的集中体现。孙子将情报提升到战略高度："先知"是胜人的关键，而先知"必取于人"——不可求于鬼神，不可类比推测，必须依靠真实的人获取真实情报。这一认识具有朴素的唯物主义精神，否定了迷信与臆测，确立了以人为信息源的情报观。五间之分构成了完整的情报体系：因间、内间深入敌方社会与政权，反间利用敌方间谍，死间散布假情报，生间回报实情。其中反间最为关键——能化敌之间为己之间，是以敌制敌的妙招。"莫亲于间、赏莫厚于间、事莫密于间"三原则，则说明了情报工作的特殊性：须以最高的信任、最厚的赏赐、最严的机密来保障。信息就是力量。用间篇提醒我们：决策须基于真实情报，而非臆测。重视信息收集、培养信息渠道、保护信息机密，是竞争制胜的隐形战场。"先知"而后动，方能以最小代价获最大胜利。

八、以逸待劳

基本信息

项目	内容
出处	《孙子兵法·军争篇》
时代	春秋
作者	孙武
主题	以逸待劳、治力

原文摘录

以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。

译文

以就近部署待远来之敌，以安逸休整待疲惫之敌，以饱食待饥饿之敌，这是治理军力、保存实力的方法。

思想内容与解析

孙武论"治力"。主张"以近待远，以佚待劳，以饱待饥"——我方就近部署、安逸休整、粮草充足，待敌方远道而来、疲惫不堪、粮草不继时出击，则我逸敌劳、我饱敌饥，胜算自大。又论"避其锐气，击其惰归"——避开敌军锐气正盛时，待其懈怠思归时再击。三十六计中"以逸待劳"即出于此。城濮之战，晋军退避三舍，待楚军疲惫骄怠后反击，大败楚军，正是以逸待劳的经典。

"以逸待劳"是孙子"治力"思想的核心，体现了对战争中能量管理的深刻认识。战争本质上是力量的较量，而力量不仅在于数量，更在于状态——同等的军队，休整充足则战斗力强，疲惫不堪则战斗力弱。孙子主张通过"就近部署""安逸休整""粮草充足"三个条件，使己方保持最佳状态，同时通过"远道奔袭""疲惫行军""粮草不继"使敌方陷入劣势，从而在不增加兵力的情况下形成实质性的力量对比优势。"避其锐气，击其惰归"则进一步说明，力量的消长有时间维度：敌军锐气盛时避之，待其懈怠归退时击之，是对力量时机变化的精准把握。蓄势而后发，事半功倍。以逸待劳提醒我们：与其仓促应战，不如养精蓄锐、占据有利位置，待对手疲惫懈怠再出手。在竞争中，把握节奏、保存实力、伺机而动，胜过莽撞硬拼。

九、将在外

基本信息

项目	内容
出处	《孙子兵法·九变篇》
时代	春秋
作者	孙武
主题	授权、君命有所不受

原文摘录

途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。

故将能而君不御者胜。

译文

有的路不要走，有的军队不要攻击，有的城池不要攻打，有的土地不要争夺，有的君命可以不接受。所以将帅有能而君主不遥控干预的，才能取胜。

思想内容与解析

孙武论"君命有所不受"。战场形势瞬息万变，远在后方的君主未必了解前线实情。若将帅事事请命、拘泥君命，必误战机。故"途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受"——有所不为，有所不争，乃至君命可不受。这不是抗命，而是"将能而君不御者胜"——将帅有能，君主不遥控，方能胜。孙武训练吴军时斩吴王宠姬以立军法，正是不受君王私情干扰、依军法行事的体现。

"将在外，君命有所不受"体现了孙子对授权与信任的深刻理解。战场信息瞬息万变，前线将帅最了解实际情况，若事事请命后方，必失战机。孙子并非鼓励抗命，而是主张在"将能"的前提下，君主应给予充分授权——"将能而君不御者胜"。这一思想包含三层意涵：其一，决策须由最了解情况的人做出，信息与决策权须匹配；其二，授权以能力为前提，"将能"方能"不御"，若将帅无能则不可放权；其三，授权不等于放任，将帅须以"胜敌保全"为最高准则，而非借机擅权。孙武斩吴王宠姬立威之事，正是"不受"的典范——不受君王私情干扰，依军法行事，最终以严明法度赢得信任。授权与信任是组织效能的关键。将在外提醒管理者：前线决策须下放给最了解情况的人。微观管理、遥控指挥，会扼杀一线的灵活性与效率。适度授权、容忍权变，让听得见炮声的人做决策，方能制胜。

主要来源与延伸阅读

• 《孙子兵法》（孙武）
• 《十一家注孙子》