计谋全胜——孙子兵法战略谋划篇

本册汇集《孙子兵法》中关乎战略全局的根本篇章，涵盖始计篇、作战篇、谋攻篇三大原典，并收录孙子兵法总论及"知己知彼""不战而屈人之兵""上兵伐谋""兵贵胜不贵久"等千古名论。孙子以"慎战"为纲，以"全胜"为的，主张战前庙算、谋略优先、速战速决，将战争从蛮力对抗提升到智慧博弈的层面。读此册可窥兵圣战略思想之精髓。

本册包含条目

序号	标题	出处	时代	主要思想
一	孙子兵法	《孙子兵法》	春秋	慎战、全胜、五事
二	始计篇	《孙子兵法·始计篇》	春秋	庙算、五事七计
三	作战篇	《孙子兵法·作战篇》	春秋	速胜、因粮于敌
四	谋攻篇	《孙子兵法·谋攻篇》	春秋	全胜、伐谋伐交
五	兵贵胜不贵久	《孙子兵法·作战篇》	春秋	速胜、效率
六	知己知彼	《孙子兵法·谋攻篇》	春秋	知彼知己、信息判断
七	不战而屈人之兵	《孙子兵法·谋攻篇》	春秋	全胜、以智胜力
八	上兵伐谋	《孙子兵法·谋攻篇》	春秋	伐谋为先、以全争天下

一、孙子兵法

基本信息

项目	内容
出处	《孙子兵法》
时代	春秋
作者	孙武
主题	兵学总论、慎战全胜

原文摘录

兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。

孙子曰：凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；旅为上，破旅次之；卒为上，破卒次之；伍为上，破伍次之。

译文

战争是国家的大事，关乎军民生死、国家存亡，不可不认真考察。所以要以"道、天、地、将、法"五事为纲，比较敌我双方的各项条件，来探求战争胜负之情。大凡用兵的法则，使敌国完整降服为上策，击破敌国次之；使敌军全军降服为上策，击破敌军次之。

思想内容与解析

孙武，字长卿，春秋末期齐国乐安人，后入吴国，被吴王阖闾重用。孙武以十三篇兵法进献吴王，吴王读后大为叹服，欲试其能否将兵，遂命其以宫中妇人为兵演练阵法。孙武立约为令，再三申明军纪，宫女嬉笑不听，孙武不顾吴王求情，依军法斩两名宠姬，于是宫女皆肃然听令。吴王由此深知孙武之能用兵，拜为将军。其后孙武辅佐吴王西破强楚、北威齐晋，显名诸侯，成就一代兵圣之名。孙子兵法十三篇由此传世，被后人奉为"兵学圣典"。

孙子兵法的核心思想在于"慎战"与"全胜"。开篇即明言战争事关国家存亡，不可不察，体现出对战争的敬畏与审慎。孙子并不崇尚穷兵黩武，而是主张以最小的代价取得最大的胜利，所谓"全国为上，破国次之"，能不战而使敌方屈服方为上策。孙子将战争置于"道、天、地、将、法"五要素的整体框架中考察，强调政治清明、天时地利、将帅贤能、法度严明缺一不可。这种整体性、系统性的战略思维，超越了单纯的战术较量，将战争上升到国家大政的高度。孙子以严明军纪、令出必行练兵，又以谋略胜敌，体现了"法"与"谋"的统一。

孙子兵法的价值远不止于军事领域。其"慎战"思想提醒今人，重大决策须审慎评估、全面权衡，不可轻启争端；"全胜"理念启示我们，真正的高明在于以最小代价达成目标，而非拼个两败俱伤。"五事"的系统思维，对企业管理、战略规划同样适用：一个组织的成败取决于愿景、时机、环境、人才与制度的综合作用。孙子以法立威、以谋制胜的智慧，至今仍是竞争之道的圭臬。

二、始计篇

基本信息

项目	内容
出处	《孙子兵法·始计篇》
时代	春秋
作者	孙武
主题	庙算、五事七计

原文摘录

兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也……将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。

主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。

译文

战争是国家头等大事，关乎生死存亡，不可不慎察。要以五事为经、七计为校来衡量：道是使民众与君主同心同德；天是天时阴阳寒暑；地是地形远近险易；将是智、信、仁、勇、严五德兼备；法是军制编制与后勤管理。再以七计比较敌我——哪方君主更有道、哪方将帅更有能、哪方更得天时地利、哪方法令更能推行、哪方兵力更强、哪方士卒更训练有素、哪方赏罚更分明，由此便可预知胜负。

思想内容与解析

孙武以"五事"——道、天、地、将、法——衡量战争。"道"是民心所向，"天"是天时，"地"是地利，"将"是将帅智信仁勇严，"法"是军制法度。又以"七计"比较敌我：主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明。庙算多者胜，少者不胜。"多算胜，少算不胜，而况于无算乎"——战前筹划周密者胜，疏漏者败，何况不筹划者。孙武助吴王阖闾破楚，正是庙算取胜之典范。

始计篇奠定了孙子兵法"谋定后动"的总基调。将战争置于"道天地将法"的系统框架中考察，体现了朴素而深刻的系统论思想：政治、天时、地利、人才、制度五要素相互关联、缺一不可。其中将"道"列为首位，说明民心向背、政治清明是战争胜负的根本，这一认识超越了单纯的军事层面，触及战争的政治本质。七计则提供了具体可操作的评估方法，使庙算不流于空谈。凡事预则立，不预则废。重大决策前，须如"庙算"般全面评估——道（价值观）、天（时机）、地（环境）、将（人才）、法（制度）。多算胜，少算败，盲目行动是失败的开端。始计篇是谋定后动的智慧之源。

三、作战篇

基本信息

项目	内容
出处	《孙子兵法·作战篇》
时代	春秋
作者	孙武
主题	速胜、后勤、因粮于敌

原文摘录

其用战也贵胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈……故兵闻拙速，未睹巧之久也。

国之贫于师者远输，远输则百姓贫……故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟。

译文

用兵贵在速胜。战争久拖，则军队疲惫、锐气受挫、国力枯竭，攻城则兵力耗尽，久暴师于外则国用不足。所以宁要笨拙的速胜，不见巧妙的持久。国家因用兵而贫困的，在于远程运输粮草，远输则百姓贫困。所以明智的将务必就地取食于敌，吃敌粮一钟，相当本国二十钟。

思想内容与解析

孙武论作战之要。"兵贵胜，不贵久"——用兵贵在取胜，不贵持久。战争一旦久拖，"钝兵挫锐，屈力殚货"，则"诸侯乘其弊而起"，他国会趁虚而入。故"兵闻拙速，未睹巧之久也"——宁要笨拙的速胜，未见巧妙的持久。又论后勤："国之贫于师者远输，远输则百姓贫"——长途转运军需使百姓贫困。主张"因粮于敌"——就地取食于敌方，"食敌一钟，当吾二十钟"，以战养战。

作战篇的核心在于对战争消耗性的深刻认识。孙子清醒地看到战争本质上是国力的消耗："日费千金，然后十万之师举矣"。久战不仅钝兵挫锐，更使国库空虚、百姓贫困，给第三方可乘之机。因此速胜不仅是军事效率问题，更是国家安全问题。同时，"因粮于敌"的主张体现了以敌之资源补己之消耗的智慧，将后勤从单纯的补给提升为战略手段。速战速决是效率的体现。无论商业竞争还是项目执行，久拖不决会消耗资源、磨钝锐气、给对手可乘之机。作战篇提醒我们：果断行动、快速决胜，胜过拖泥带水。同时善用外部资源"因粮于敌"，方能以最小代价获最大收益。

四、谋攻篇

基本信息

项目	内容
出处	《孙子兵法·谋攻篇》
时代	春秋
作者	孙武
主题	全胜、伐谋伐交、知己知彼

原文摘录

百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也……上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。

故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全。

译文

百战百胜并非最高明，不战而使敌人屈服才是最高境界。用兵的上策是以谋略胜敌，其次外交，其次野战，最下攻城。善用兵者使敌军屈服而非靠交战，夺取城池而非靠强攻，毁灭敌国而非靠久战，必以"全"争于天下，故兵不顿挫而利可保全，此即谋攻之法。

思想内容与解析

孙武论"谋攻"。他把用兵分四等："上兵伐谋"——以智谋挫败敌方战略为上；"其次伐交"——以外交孤立敌人；"其次伐兵"——以野战取胜；"其下攻城"——攻城代价最大，"杀士三分之一而城不拔者，此攻之灾也"。最高境界是"不战而屈人之兵"——不战便使敌屈服，"必以全争于天下，故兵不顿而利可全"。又提出"知己知彼，百战不殆"，将帅是"国之辅"。

谋攻篇集中体现了孙子"以智胜力"的战略哲学。将"伐谋"置于用兵最高层次，意味着真正的胜利在战场之外、交锋之前便已奠定：在敌人谋划之初便识破并瓦解其计，使其根本无计可施。这一序列揭示了战争成本由低到高、代价由小到大的递进规律：伐谋代价最小，攻城代价最大。所谓"全"，即完整地使敌方屈服而保全其国其民，避免"破"所带来的两败俱伤。这一思想将"胜"与"战"分离开来，蕴含着对生命与资源的珍视，体现了兵家"以战止战""止戈为武"的深层伦理。最高明的胜利是不战而胜。竞争的上策是谋略与格局，而非硬碰硬。以智慧化解冲突、以策略争取主动，胜过两败俱伤的较量。

五、兵贵胜不贵久

基本信息

项目	内容
出处	《孙子兵法·作战篇》
时代	春秋
作者	孙武
主题	速胜、效率

原文摘录

其用战也贵胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足……故兵闻拙速，未睹巧之久也。

译文

用兵贵在速胜，不贵持久。久战则军队疲惫、锐气受挫、国力枯竭，乃至"诸侯乘其弊而起"。宁要笨拙的速胜，不要巧妙的久拖。

思想内容与解析

孙武论作战贵速。战争是消耗，"屈力中原，内虚于家"——前线耗损、国库空虚，则"百姓之费，十去其七"。久拖不决，则"钝兵挫锐"，他国"乘其弊而起"，内外交困。故"兵闻拙速，未睹巧之久也"——宁拙而速，不巧而久。又主张"役不再籍，粮不三载"——不重复征兵、不多次运粮，"取用于国，因粮于敌"，以战养战，速战速决。孙武助吴破楚，五战入郢，正是速胜之典范。

"兵贵胜不贵久"揭示了战争的时间维度与消耗本质。孙子深刻认识到，战争持续时间越长，资源消耗呈指数增长，士气递减，且给敌方喘息与第三方介入之机。"拙速"之论尤具卓识——宁可方案笨拙但快速执行，胜过方案精巧却久拖不决，因为战争中的不确定性使"巧"难以维持，而"速"能锁定优势。这一思想对现代管理极具启发：拖延是效率与资源的杀手。行动贵果断、决胜贵迅速，久拖不决消耗士气与资源，给对手喘息与反击之机。抓住时机、集中力量、快速决胜，胜过拖泥带水的"巧而久"。

六、知己知彼

基本信息

项目	内容
出处	《孙子兵法·谋攻篇》
时代	春秋
作者	孙武
主题	知彼知己、信息判断

原文摘录

故曰：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。

故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。

译文

所以说：既了解敌人又了解自己，百战都不会有危险；不了解敌人但了解自己，胜负各半；既不了解敌人又不了解自己，每战必败。所以通过筹算来了解敌方计策得失，通过试探来了解敌方动静规律，通过示形来了解敌方死生之地，通过接触来了解敌方虚实有余不足之处。

思想内容与解析

孙子在《谋攻篇》中提出著名的战争判断准则：既了解敌人，又了解自己，则百战不会有危险。孙武本人辅佐吴王伐楚时，深知楚国内政腐败、军心涣散，又深知吴军长途远征、利在速战，于是采取"敌人而不防备时出击"的策略，五战入郢，大破楚军。孙子之所以能屡战屡胜，正在于他对敌我双方虚实长短了然于胸，方能因敌制胜，相机而动。知己知彼遂成为千古兵家不易之论。

"知己知彼"是孙子战略思想的核心命题之一，体现了兵家"知"与"行"的辩证统一。孙子将"知"置于一切战略判断的前提：战争胜负并非仅凭勇力，更取决于对敌我双方情报的准确把握与冷静分析。知己，须如实审视自身的实力、短处、士气、补给；知彼，须洞悉敌方的虚实、意图、动向与弱点。两者相较，方能避实击虚、扬长避短。孙子还提出"策之、作之、形之、角之"四种侦察判断之法，说明"知"非被动接受，而是主动试探、综合研判的过程。这种以信息为基础的理性决策观，与盲目蛮干、凭意气用事形成鲜明对比，蕴含着朴素的唯物认识论。在商业竞争、职场博弈乃至人际交往中，"知己知彼"同样是制胜法则。许多失败并非源于能力不足，而是源于对自我或对形势的误判。信息时代虽数据丰富，但真正的"知"仍需冷静分析与深度洞察，而非被表面信息牵着走。

七、不战而屈人之兵

基本信息

项目	内容
出处	《孙子兵法·谋攻篇》
时代	春秋
作者	孙武
主题	全胜、以智胜力

原文摘录

凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之……是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。

故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。

译文

大凡用兵的法则，使敌国完整降服为上策，击破敌国次之；使敌军全军降服为上策，击破敌军次之。所以百战百胜并非最高明，不经过流血交锋就能使敌人屈服，才是真正的善之善者。上策以谋略挫敌，其次外交瓦解，再次野战击敌，最下攻城，攻城乃不得已而为之。

思想内容与解析

孙子在《谋攻篇》中提出了战争的最高境界——不战而屈人之兵。他认为百战百胜并非最高明，不经过流血交锋就能使敌人屈服才是真正的善之善者。孙子将用兵之法分为若干层次：上策是以谋略挫败敌方，其次是外交瓦解，再次是野战击敌，最下策才是攻城。攻城是不得已而为之的下策，耗时费力、伤亡惨重。孙子主张，善用兵者使敌人屈服而不靠交战，夺取城池而不靠强攻，毁敌国而不靠久战，以"全"为上，以"破"为下。

"不战而屈人之兵"体现了孙子对战争最高境界的追求，也是其人道精神与理性智慧的结晶。孙子并非好战之人，他深知战争之惨烈："日费千金""十万之师举矣"，因此力求以谋略、外交等非暴力手段达成战略目标。所谓"全"，即完整地使敌方屈服而保全其国其民，避免"破"所带来的两败俱伤。这一思想将"胜"与"战"分离开来，主张以智胜而非以力胜，以最小的破坏取得最大的成果。它超越了单纯的军事胜负观，蕴含着对生命与资源的珍视，体现了兵家"以战止战""止戈为武"的深层伦理。在商业谈判中，最高明者往往通过占据信息、资源与道义的制高点让对方主动让步；在管理中，善用威望与制度使人心悦诚服，远胜于强压硬管。争斗并非解决问题的唯一路径，谋求共赢、以智化解冲突，才是更高明的智慧。

八、上兵伐谋

基本信息

项目	内容
出处	《孙子兵法·谋攻篇》
时代	春秋
作者	孙武
主题	伐谋为先、以全争天下

原文摘录

故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。修橹轒辒，具器械，三月而后成；距堙，又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之，杀士三分之一而城不拔者，此攻之灾也。

故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。

译文

所以用兵上策是以谋略挫败敌方，其次通过外交手段瓦解敌方联盟，再次野战击破敌军，最下策才是强攻城池。攻城是不得已而为之：制造攻城器具、堆土筑垒往往耗时数月，将帅若按捺不住怒气强行攻城，必致士卒死伤三分之一而城仍不下，这正是攻城的灾祸。善用兵者屈人之兵而非靠战，拔人之城而非靠攻，毁人之国而非靠久战，必以"全"争于天下，兵不顿挫而利可保全，此即谋攻之法。

思想内容与解析

孙子在《谋攻篇》中将用兵之法分为四个层次，并提出"上兵伐谋"的著名主张。他认为，最高明的用兵是在敌方谋略尚未成形之际便将其挫败，使其计无所施；其次是通过外交手段瓦解敌方联盟，使其孤立无援；再次是野战击破敌军；最下策才是强攻城池。攻城之所以为下策，是因为需制造攻城器具、堆土筑垒，往往耗时数月，将帅若按捺不住怒气强行攻城，必致士卒死伤三分之一而城仍不下，这正是攻城的灾祸。故善用兵者屈人之兵而非靠战，拔人之城而非靠攻，毁人之国而非靠久战，必以全争于天下。

"上兵伐谋"集中体现了孙子"以智胜力"的战略哲学。孙子将"伐谋"置于用兵的最高层次，意味着真正的胜利在战场之外、交锋之前便已奠定：在敌人谋划之初便识破并瓦解其计，使其根本无计可施。其次是"伐交"，通过外交手段孤立敌人，削弱其助力。这一序列揭示了战争成本由低到高、代价由小到大的递进规律：伐谋代价最小，攻城代价最大。孙子告诫将帅不可因一时之忿而强行攻城，致使无谓伤亡。这种以谋略为先、以武力为末的思想，将战争从蛮力对抗提升到智慧博弈的层面，强调以"全"取胜——既保全自己，也尽量不毁敌之国，从而获得可持续的战略利益。在商业竞争中，最高明的策略是在对手尚未布局之时便抢占先机、卡住关键资源，使其计划落空；其次是通过联盟、合作孤立竞争对手。企业管理中，善治者防患于未然，将问题消弭于萌芽。凡事预则立，"伐谋"的本质是抢占制高点与先机，这是古今通用的智慧。

主要来源与延伸阅读

• 《孙子兵法》（孙武）
• 《十一家注孙子》